Spis treści
W tym artykule dowiesz się jak zwiększyć sprzedaż swoich produktów dzięki dobrym zdjęciom packshot. Podzielę się z Tobą moim ponad 10-letnim doświadczeniem w branży. Badania pokazują, że aż 83% kupujących uważa wysokiej jakości zdjęcia produktów za najważniejszy czynnik przy podejmowaniu decyzji zakupowych online. W erze obrazów niewielka część odbiorców czyta opisy. Infografiki (np. z wymiarami) na podstawie packshotów biją rekordy popularności.
W dobie e-commerce, gdzie klient nie może fizycznie dotknąć ani obejrzeć produktu przed zakupem, profesjonalne zdjęcia packshotowe stają się Twoim najważniejszym narzędziem sprzedażowym. Według najnowszych badań Nielsen Norman Group z 2024 roku, sklepy internetowe, które zainwestowały w wysokiej jakości fotografię packshotowi, odnotowały średni wzrost współczynnika konwersji nawet o 96% – co praktycznie oznacza podwojenie sprzedaży!
Czym są zdjęcia packshot? Definicja i zastosowanie w marketingu online
Termin pochodzi z języka angielskiego, gdzie „pack” oznacza opakowanie, a „shot” – ujęcie fotograficzne. Początkowo określenie to stosowano w branży telewizyjnej do opisania zbliżenia na produkt w reklamie, obecnie jednak zdjęcie packshot stanowi fundament marketingu produktowego w niemal każdej branży.
Kluczowe cechy profesjonalnych zdjęć packshotowych:
- Idealne prezentacja produktu, często lepszy wygląd niż w rzeczywistości
- Neutralne, najczęściej białe tło (choć w zależności od potrzeb może być też szare lub w innym kolorze)
- Doskonała ostrość całego produktu
- Wierne odwzorowanie kolorów i materiałów
- Odpowiednie światło podkreślające kształt i fakturę
- Brak zniekształceń perspektywy
- Czytelna prezentacja istotnych detali produktu np. etykiety
Rodzaje i przykłady skutecznych zdjęć packshot
1. Zdjęcia packshot z cieniem i bez cienia
Standardowy packshot nie zawiera cienia i to najczęściej realizowana forma zdjęć produktowych dla naszych klientów, nie mniej ciekawym wariantem jest dodanie delikatnego cienia pod spodem, zobacz porównanie tego samego packshota z cieniem i bez – napisz w komentarzu, który cię bardziej przekonuje.
2. Zdjęcia packshot z odbiciem lustrzanym
Używając kreatywności, chcąc zwiększyć atrakcyjność produktu i dodać mu animuszu i nieco wyróżnić się na tle konkurencji doskonałym zabiegiem jest dodanie odbicia lustrzanego dla produktu. Zazwyczaj ten wariant jest realizowany z delikatnym cieniem, zobacz przykład przed i po:
3. Zdjęcia packshot z bocznym oświetleniem
Niektóre szczególe produkty jak kosmetyki, które mają budowę walca (ale, nie tylko te) i załamują światło w określony sposób, nabierają dużo większej atrakcyjności oraz “charakteru” kiedy jedna strona produktu jest zacieniona. Dodaje to trójwymiarowości i bardzo mocno odróżnia zdjęcie od innych, oferowanych przez konkurencję.
4. Packshoty bez tła
Pomyśl, że dostajesz od fotografa zdjęcie, które jest gotowe do nałożenia na infografiki, tła reklamowe i banery, nie musisz usuwać samodzielnie tła i martwić się krawędzie są za jasne lub poszarpane. Dowolnie możesz wymieniać tło na inne kolory czy zdjęcia.
5. Grupowe zdjęcia packshotwe - zestawy
Oferujesz zestawy? Grupy produktów w kategoriach? Świetnie, warto to pokazać na zdjęciach packshotowych i klarownie przedstawić klientowi taką możliwość, zaoszczędzić czas na czytanie wielu pojedynczych ofert i pozwoli kupić odrobinę taniej. Wykorzystaj tę formę marketingu, zlecając nam wykonanie takich zdjęć dla Twojej marki.
Zwiększ konwersję Sprzedaży – zamów profesjonalne zdjęcia packshot już dziś!
Fotografia packshotowa znacząco różni się od innych rodzajów fotografii produktowej. Podczas gdy zdjęcia reklamowe np. lifestylowe pokazują produkt w swoim środowisku naturalnym (podczas użycia), to packshoty koncentrują się na wiernym i szczegółowym przedstawieniu samego produktu. To właśnie zdjęcia packshotowe dostarczają klientowi najważniejszych informacji wizualnych o tym, co kupuje.
Zastosowania packshotów w różnych kanałach marketingowych:
- Sklepy internetowe i platformy marketplace (Allegro, Amazon, Etsy, ebay)
- Katalogi produktowe (zarówno drukowane, jak i cyfrowe)
- Media społecznościowe
- Reklamy displayowe i Google Shopping
- Opakowania produktów
- Broszury i ulotki reklamowe
Dlaczego profesjonalne zdjęcia packshot zwiększają sprzedaż? Badania i statystyki.
Wpływ profesjonalnych zdjęć packshot na wyniki sprzedażowe został wielokrotnie potwierdzony badaniami. Przeanalizujmy konkretne dane pokazujące, jak istotna jest jakość fotografii packshotowej w e-commerce:
- Według raportu Shopify z 2024 roku, aż 72% konsumentów twierdzi, że jakość zdjęć produktu jest decydującym czynnikiem przy podejmowaniu decyzji zakupowej online.
- Badanie przeprowadzone przez eBay wykazało, że aukcje z profesjonalnymi zdjęciami packshotowymi mają o 35% wyższy współczynnik konwersji niż te z amatorskimi fotografiami.
- Ankieta przeprowadzona wśród 2500 polskich e-konsumentów wykazała, że 91% z nich uważa „możliwość dokładnego obejrzenia produktu” za kluczowy czynnik wpływający na decyzję o zakupie.
- Raport E-Commerce Foundation pokazuje, że 22% zwrotów w sklepach internetowych wynika z rozbieżności między wyglądem produktu na zdjęciu a jego rzeczywistym wyglądem.
Wszystkie badania wskazują na wzrost z inwestycji i zmniejszenia zwrotów, spójrz proszę teraz na to od analitycznej strony, ile zyskasz zlecając zdjęcia, na przykład nam.
Analiza zwrotu z inwestycji w profesjonalną fotografię packshotową
Przyjrzyjmy się konkretnym liczbom. Średni koszt sesji packshotowej dla 100 produktów wynosi około 4000 zł. Może wydawać się to sporą inwestycją, jednak:
- Przy średnim wzroście współczynnika konwersji o 30-40%, sklep generujący miesięczny przychód na poziomie 50 000 zł może oczekiwać wzrostu o 15 000-20 000 zł miesięcznie.
- Czas zwrotu inwestycji w eksperckie zdjęcia packshot wynosi średnio 2-4 tygodnie.
- Dodatkowo, profesjonalne zdjęcia packshotowe zmniejszają wskaźnik zwrotów średnio o 15-20%, co generuje dodatkowe oszczędności.
Wpływ packshotów na wskaźnik zwrotów produktów
Jednym z najkosztowniejszych problemów e-commerce są zwroty. Idealne zdjęcia packshotowe znacząco je ograniczają:
- 67% konsumentów twierdzi, że zwróciło produkt, ponieważ nie wyglądał tak, jak na zdjęciu.
- Sklepy internetowe, które zainwestowały w profesjonalne packshoty, odnotowały zmniejszenie wskaźnika zwrotów.
Rola zdjęć packshot w budowaniu wiarygodności marki
Wysokiej jakości zdjęcia packshotowe to nie tylko narzędzie zwiększające sprzedaż, ale również element budujący zaufanie do marki:
- 75% konsumentów ocenia wiarygodność sklepu internetowego na podstawie jakości zdjęć.
- Badania pokazują, że sklepy z perfekcyjnymi packshotami są postrzegane jako bardziej godne zaufania w porównaniu do sklepów z amatorskimi zdjęciami.
- Większość klientów deklaruje, że wraca do sklepów, które prezentują produkty w sposób przejrzysty i zgodny z rzeczywistością.
Jak zrobić zdjęcia packshot? Jak przygotować produkty do sesji?
W wariancie, w którym sam fotografujesz wszystko jest na twojej głowie i powinieneś zacząć od:
- Analizy zdjęć konkurencji, aby zrobić te zdjęcia inaczej, lepiej, ciekawiej
- Przygotowania studia lamp i odpowiedniego oświetlenia
- Oczyszczenia produktów oraz wybrania idealnych egzemplarzy do zdjęć
- Sfotografowania produktu ujmując go od najlepszej strony i pokazując w pełnym okresie ostrości, jego strukturę materiału i brak refleksów i odbić lamp
- wszystkie produkty muszą być sfotografowane identycznie
- W postprodukcji usuń tło, kurz, rysy, niedoskonałości, pęknięcia, popraw kolory, kształt produktu, nałóż gradienty i dodaj cień pod produktem.
W wariancie kiedy zlecasz wykonanie zdjęć ważne jest, aby:
- Produkty były dobrze zabezpieczone w transporcie np. folią bąbelkowa
- Wybrane produkty powinny być idealne, bez rys, defektów, z prostymi etykietami
- Prześlij 2-3 sztuki produktu do wyboru.
- Prześlij zdjęcia z efektem np. od konkurencji jaki chcesz uzyskać 🙂
Całą resztą zajmuje się zawodowy fotograf, który sam dokona pełnej analizy i zdecyduje jak przedstawić produkt najatrakcyjniej, aby wygenerował jak najwięcej sprzedaży.
Masz produkt? Zróbmy z niego sprzedażowy hit! Zdjęcia gotowe już po 3-4 dnach.
Ceny zdjęć packshot
Cenny za zdjęcia packshotowe zaczynają się od 20 zł brutto za zdjęcie przy dużych ilościach zdjęć. Przedstawiam uproszczony cennik:
Standardowe
- 100% białe tło
- Rozmiar 1500 pikseli
- Format JPG
- Podstawowy retusz
- Poprawa kolorystki
1 – 30 zdjęć – 35 zł
31 – 100 zdjęć – 30 zł
101 – 200 zdjęć – 27 zł
Ceny brutto
- Dodanie cienia + 1 zł
- Duże produkty ≤ 60cm + 3zł
- Produkty błyszczące / szklane + 2-5 zł
- Bez tła PNG + 2-5 zł
- Zdjęcia do druku 5000px + 30% ceny
- Grupowe +50% ceny
Premium
- Kompleksowy retusz
- Rozmiar 5000 pikseli
- Format JPG
- Format PNG
- Cień
1 – 49 zdjęć – 80 zł
50 – 100 zdjęć – 65 zł
Ceny brutto
Zdjęcie jest najwyższej jakości z mocnym retuszem do druku.
Otrzymasz zdjęcie w dwóch formatach JPG + PNG i rozdzielczości dla internetu 1500px oraz druku 5000px. W cenę wliczony jest kompleksowy retusz oraz cień.
Bardzo prosto, ustalamy scenariusz zdjęć dla produktu i ceny, przesyłacie produkty, wykonujemy sesje i odsyłamy zdjęcia do akceptacji, na koniec odsyłamy produkty i wystawiamy fakturę
O nic nie musisz się martwić, my zajmiemy się wszystkim, bezpiecznie zapakuj i wyślij lub dostarcz produkty do naszego studia.
Przy ilości 20-30 produktów 2-3 dni robocze. Przy większej dłużej, zazwyczaj do 5 dni roboczych. Istnieje możliwość usługi expres gdzie otrzymasz zdjęcia na drugi dzień roboczy – usłga płatna 100% więcej.
Tak, dostajesz gotowe pliki zoptymalizowane do publikacji w internecie zachowując swoją oryginalną jakość. Zdjęcia zazwyczaj w rozmiarze 1500x1500px w formacie jpg lub webp.
Tak, każdy klient otrzymuje dokument potwierdzający nabycie praw autorskich.
Nie zawsze. Rekomenduję minimum 3–5 ujęć: przód, tył, zbliżenie na detal (np. teksturę), zdjęcie z użyciem (jeśli to możliwe), opakowanie produktu. Dobrze sfotografowany produkt zmniejsza liczbę pytań, zwiększa konwersję i minimalizuje ryzyko zwrotów.